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集团公司举办《顾问式销售》业务骨干提升培训
   发布日期:2019-5-16 14:51:18    阅读次数:133673

    为提升集团各板块业务骨干专业咨询水平,有效发掘客户需求,高效化解客户异议,切实解决项目开发中面临的沟通难题,5月11-12日,集团公司在梅山饭店举办了《顾问式销售》业务骨干提升培训班,北京凯洛格认证讲师田楷老师担任授课讲师。集团公司各部门、分子公司业务人员90多人参加了培训。集团公司高管也亲临现场、全程旁听。 



《顾问式销售》业务骨干提升培训班


    本课程是美国理查森公司最经典有效的课程之一,两天的学习将使用的工具技巧与顾问式销售拜访流程有效结合,深入剖析销售拜访、客户会议的关键对话结构,在课堂中进行角色演练,帮助学员从学习到练习,最终应用到工作实际中:以客户需求为中心,与客户建立亲和关系,向客户精准提问,有效倾听客户疑虑,挖掘隐性需求,从而提供能够有效解决客户需求及痛点的方案,助力业绩提升。 




北京凯洛格认证讲师田楷老师 



田楷老师引导学员进行演练

    

    田楷老师以风趣犀利的授课风格,结合自身在GE、施耐德等500强的职业经历,将各类销售案例深入浅出地呈现给在座学员,引导互动组学员进行演练。现场学习氛围热烈,年轻学员们也都跃跃欲试,希望在日后的业务工作中能学以致用。 






    集团公司一直以“为客户创造最具价值的咨询服务”为宗旨,汇聚行业精英,精耕咨询事业,攻坚克难、不忘初心,完成了一批又一批地方重点项目以及国家示范项目。顾问式销售,分别从专业角度和客户利益的角度提供专业意见、解决方案及增值服务,使客户能作出正确决策,发挥咨询服务的价值。希望通过本次培训,各板块的业务骨干能总结经验,反思不足,借鉴先进的方法,进一步提升专业咨询水平,打造一流的全过程咨询服务团队。


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